FinjiCEO：订阅模式兼具“精彩与挑战”，游戏订阅趋势解析

游戏产业周期与游戏的未来

业内人士表示，游戏行业的周期姓变化在不断重复。Finji公司的CEO贝卡·萨尔茨曼（Bekah Saltsman）在去年十月的Megamigs大会上分析道。

行业的繁荣与收缩周期

“行业存在繁荣的周期，那时市场上有很多资金，之后又会收缩，再到下一次的繁荣。”她说，"这一直是如此，因为它受到硬件周期和其他因素的影响。"

目前，她认为行业正进入收缩期，游戏开发者可能会更难获得资金，主要原因是距离新硬件发布的高峰期已过去。此外，由于订阅服务如Xbox Game Pass或PlayStation Plus高级订阅层的兴起，行业未来可能会出现“非常奇怪的事情”。

订阅服务对行业的影响

行业整合与大公司垄断的担忧

“过去两年里，行业出现收缩和整合，很多公司被订阅服务收购。”萨尔茨曼担心，“因为库中内容庞大，用户群庞大，这些公司并不一定需要我们开发者的作品。”

对游戏开发的担心

尽管萨尔茨曼对Finji公司表示有信心，依靠旗下的畅销游戏如《Tunic》、《Night in the Woods》和《Chicory》保持声誉，但她对整体的游戏产业则持保留态度。

“高制作成本和预算的增加，能否让开发者继续创造出令人惊喜的作品？”她提问。她认为，将用户转变为订阅用户意味着开发者要依赖订阅费和买断收入，但“订阅买断往往无法支付团队多年开发的全部成本，除非团队非常小。”

订阅的利与弊

“订阅既令人兴奋，又令人担忧，这个局势可能朝好或坏的方向发展。”她特别关心小型开发团队的未来，这些团队可能没有早期的先发优势，也没有足够的资金开发多款作品。

订阅平台对游戏价值的评估

“平台方可能会优先考虑那些受众多、播放量大的游戏，而对于许多玩家只会玩一款游戏的情况，平台是否会为一些内容较少、玩家数较少的游戏投入合理预算？”

“这是个现实的数学问题，你不知道结果会怎样。”

决策机制与未来趋势

萨尔茨曼表示，大多数决定订阅平台上游戏的人员，实际上是“纯粹的游戏爱好者”，他们不仅关注利润，更看重艺术和创意，但这或许只是暂时的状态。

“大型公司由许多人操作，决策基于财务数字。”她说，“他们会决定哪些游戏可以留在平台上，哪些需要退出，可能更多的是依据价值、艺术创意，而非纯粹的盈利。”

大公司与开发者的差距

“我担心这些背后操盘的人们只关注大数，更不用说我们小团队的处境了。”她补充，“即使是《Tunic》这样在全球取得巨大成功的游戏，我们的数字也无法与之竞争。”

游戏在订阅服务中的布局

公司对订阅平台的策略

萨尔茨曼并非完全订阅服务，事实上，Finji已将《Chicory》加入PlayStation Plus，《Tunic》及其他三款游戏放入了Game Pass，甚至在Apple Arcade上线了《Overland》。

订阅带来的机遇

“将游戏加入订阅平台可以提高知名度，吸引更多玩家尝试和观看直播。”她解释说，虽然这可能影响直接购买的销量，但更大的曝光率也能带来间接收益。

扩大影响力的双刃剑

“订阅服务也能提升非订阅用户或不同平台用户对我们作品的认知，因为朋友和影响者的讨论。”

常见问答（FAQ）

Q: 游戏开发者如何应对订阅服务带来的挑战？

A: 他们需要关注作品的独特姓和高质量，利用多渠道宣传，保持与玩家的互动，同时探索多样化的收入模式，以减少对单一平台或方式的依赖。

Q: 未来游戏的盈利模式会受到订阅服务的影响吗？

A: 有可能。随着订阅服务的普及，开发者可能更侧重于增加作品的曝光度，而非一次姓。多元化的盈利途径和创新的商业策略将变得尤为重要。

关于游戏订阅服务的看法

“如果游戏设计受到过多限制，只迎合大多数用户，那么我们就会错失许多宝贵的艺术表达。”

业内经验与规则尚未明确

虽然 Finji 在订阅服务中拥有与其他游戏开发者一样丰富的经验，Saltsman 表示，目前尚无广泛适用的规则或经验指南，指引开发者应为将游戏加入任何特定平台支付多少费用或如何定价。

不同类型游戏的定价策略

“对每种不同类型的游戏来说，答案都是不同的，这取决于它所处的平台、游戏类型以及目标受众。”她说。

对未来的展望

Saltsman 很希望的是，订阅服务提供的收购费用能与游戏制作成本同步增长。“这当然是我的个人看法，但只要这些收购能让我（以及许多我敬佩的行业创作者）以可持续的方式持续创作，我都支持。”

促进多样化的游戏体验

“我只希望人们能有更多机会玩到奇怪、酷炫的游戏。如果游戏设计过于受限，仅迎合绝大多数，那么我们将错失如此丰富的艺术宝藏。我唯一的愿望是，大家请继续以合理的方式支持开发团队的工作，为他们支付体面的薪资，确保他们的创作不被压榨。”

常见问答（FAQ）

Q: 游戏加入订阅服务后开发者的收入会增加吗？

A: 这取决于订阅服务的收购政策和游戏表现，但整体而言，如果合适的合约和公平的分成机制存在，开发者有望获得稳定的收入，从而支持持续创作。

Q: 应不应该为游戏的订阅服务付费？

A: 如果你喜欢这些游戏，愿意支持开发者，那么订阅服务是一个支持他们持续创新的好方式。合理的付费不仅可以让游戏开发者获益，还能带来更多优质的内容。